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[資訊]闡述展臺設計搭建方案能增加中標率

時間:2019-11-11???編輯:

       展臺設計搭建方案發給客戶后,就石沉大海,了無音訊!相信每家展覽設計公司都碰到過這種問題。在與展覽業內的老友聊天時,得出一個結論,展覽公司的業務員在與展商溝通對接過程中,先了解展商的需求再傳達給設計師,設計師設計完效果圖后,由業務員直接發給展商,發給展商后普遍都是噓寒幾句,再等結果。細思這一過程,會發現,還是存在很大的問題,展覽設計師在設計展臺效果圖時,都是以自身的視角與創意去貼合展商的需求,但一些區域的劃分,局部展示道具及材質的運用,最終效果的呈現只是在設計師的腦中,并沒有很直接的講解給展商,而是讓展商用視覺來體會展臺造型,從而挑選展臺方案。
       在聽取一家長期合作的展覽公司做年終總結時,給出了一組數據,當設計師將展臺效果圖設計出來后,發給客戶,直接電話或去客戶公司講解展臺設計方案時,會大大提升項目中標率,不去嘗試,從來不會發現,比如:“設計師在展臺區域中設計的展示臺,如果不告知展商其是多媒體操作臺,可以連接電腦演示,烤漆材質周邊都是漸變燈帶。展商在第一視覺的情況下會認為是一個普通的展示臺,沒有什么功能,當設計師通過講解告知后,展商才反應過來,原來是這樣啊,這樣我們就可以一邊展示一邊演示了,很方便!”展臺設計搭建方案在于溝通與闡述,如果只是自己知道其設計概念與優勢,不去傳達給客戶,再優秀的展臺效果圖也會石沉大海。
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