波哥連線第一期回顧|花卉園藝直播,頭部主播是怎么煉成的?

發布日期:2020-03-24 查看次數: 167 編輯:長城花展









人們不僅僅以個人的身份生活,而是不知不覺地

與他的時代和同時代的人同呼吸,共命運。

——托馬斯·曼


到2030年,我國家庭花卉園藝消費市場有望達到1萬億元規模。在花卉園藝行業,這幾乎已經達成共識。但面對本次疫情,各個行業幾乎都遭遇了意外的停擺,大量國際花展陸續取消,眾多國家的花企深陷困境,隨著“人類命運共同體”這一概念更加深入人心,全球花卉園藝行業又將何去何從?


松浦彌太郎曾說,“無論你有多聰明,終究會有你不懂的事?!蔽覀儾荒苤魂P注一種聲音,否則我們的思想與見解永遠都是單方面的,甚至是固執的,也許在不同領域獲得經驗值的人能在細微之處帶給我們啟發,甚至點亮一盞燈。為此,長城花展策劃了針對花卉園藝從業者的直播專題內容,希望行業里的每一個人借此獲得能量,如能起到“傳道授業解惑”的作用,“老干部波哥”甚感欣慰?;ɑㄊ澜绲乃{海,我們并肩前行,未來可期!


3月5日晚8點,在“花花世界的波哥”(長城國際展覽公司副總經理王春波)的組織下,愛種花的王大爺、海蒂的花園、德國卡赫、慢悠花房等花卉園藝業內翹楚,在抖音直播間聊起抗戰疫情與線上直播經營技巧,首播就干貨滿滿。



開始嘮嘮




資深園藝

愛好者

1

 愛種花的  

      王大爺


“王大爺”線上IP養成記

買它買它買它!


這位“大爺”不但帥且年輕


如何做好一名園藝主播?

首先,要有一個純凈的環境,視頻內容清晰可見,燈光要亮,聲音清晰,不能說方言。不管賣貨還是分享,別上來就哦……哦……哦。(你是公雞嗎?)


其次,要堅持。對一個男人來說,持久很重要。每天定時定量上內容,定時定點出現在直播間。王大爺說他有60萬粉絲,可今天在線聽直播的也就94人,但也要堅持。直播網紅達人李佳琦,每天堅持4小時直播。


最后,選擇合適的內容。做直播時,必須注重直播內容,彈幕問題可由專人最后集中回答。將內容提前準備好,要賣什么,有什么福利。


直播既是秀,也是分享。給內容做好定位,是帶貨直播還是內容輸出型直播。


純帶貨的要注意產品價格必須在直播間有優勢,品質還得過硬。因為直播是透明的,所見即所得。將備好的產品一件件展示,然后說明原價多少,現價多少,限時福利是什么?沒有這些,誰會看呢。


輸出型直播更注重內容表達,如花藝師可以直播插花表演,園藝師可以直播修剪養護現場等。


為什么要選擇直播平臺?淘寶、抖音、小紅書、公眾號等都是很好的推廣方式,但王大爺傾向于淘寶和抖音。因為,他覺得小紅書和公眾號太費精力了。


怯場怎么辦?1次怯場,10次還怯場,但100次肯定不怯場了。其實園藝直播不是才藝直播,大家不太會在意你的狀態,把自認為最好的一面展現出來就行啦。擁有正能量,熱愛生活,體現精神氣的人自然受大眾歡迎,但最重要的是內容和產品。


用什么直播設備?蘋果手機比華為好很多,哪怕蘋果7或者蘋果8也比華為好。麥克風幾百元的就很好用,蘋果手機自帶的麥克也足夠用。(看來王大爺是果粉)


中國花園節上,王大爺和綠皮車

成了眾多粉絲排隊打卡的展位

大爺·W的粉絲下到幼齒上到暮年

大爺·W每天笑到臉抽筋






一個月增粉

50萬

2

 海蒂的花園



線上還是線下?

海蒂夢幻花園的不斷探索之路


海蒂的花園成立于2010年。最初一直以線下交易為主,2014年線下交易遭遇瓶頸期。2015年主攻線上交易,當年產值增加50%。線上交易不受時間場地限制,寒冬酷夏都沒問題。今年新冠肺炎疫情下,海蒂的花園線上銷售基本沒受影響,而眼觀線下,整個成都地區只有一家花市營業,海蒂線下基地希望在“3.8”營業的請求也被政府駁回。


海爸認為,園藝產品應以品牌打造為主,用自媒體吸引客戶,他的增粉歷程相當傳奇。


海爸


首先,全平臺“鋪貨”。每個平臺都有自己的特點和受眾群體,抖音、快手、微博、微信公眾號等自媒體全部投放,然后做比較,尋找適合自己的重點去做。疫情期間,海蒂的花園主攻抖音,堅持做直播,每天和大家互動,相互安慰,共渡難關,一個月增粉50萬。


其次,要高投入,人力物力都不能少。一個自媒體團隊至少要8人,從文案編寫到視頻制作都需要專人,只有這樣才能保證高質量、高數量的產出。目前,海爸的視頻平臺要求每天更新3條內容,微信公眾號則每周更新。


最后,制作適合各平臺要求的內容。比如有些平臺要內容控制在1分鐘,有些平臺則會要求3分鐘之內等。同時,還要根據各平臺的風格、客群喜歡的風格去設計內容,能夠在平臺沖到前3名方可穩妥。內容要隨時隨地體現自己風格,比如海媽,看過她視頻的人一定會記得她爽朗的笑聲。只有由內而外的親和力和感染力,才能有長久的生命力。


最后意外出鏡的海媽,為大家分享了打造千萬播放量視頻的小秘訣:真誠、真實、長久的記錄,精心的策劃和準備,方能打動人心。

與植物相伴的海媽


海蒂的花園“白園”獲得了中國花園節創意花園版塊銅獎




單個視頻

400萬點擊量

3

 德國卡赫


當“風一樣的女紙“

開啟了園藝用品的直播之路……


德國卡赫2019年進駐天貓園藝,10月開始做抖音,單個視頻創下了400萬的點擊量。其園藝品類負責人湯樂一在直播間分享了從“小白”到“白骨精”的線上修煉必備手冊。


德國卡赫園藝品類負責人湯樂一



關于淘寶直播:如果你從未涉足過直播,請點擊《淘寶直播白皮書》認真研讀,然后找到釘釘群(群號:23391993),解決設備軟件的咨詢問題,也可以在群里向其他小伙伴取經,他們會分享經驗。


如果不是品牌店鋪,個人開店只能從C店做起,多參加平臺的各種活動,早點把銷量做起來,然后申請加入極有家。同時建議開通直播,增加店鋪露出。在淘寶直播中,直播3000分鐘可以達到二級,7500分鐘可以達到三級。還有,持續運營店鋪微淘。微淘六級,直播三級,可以增加店鋪權限,有首頁直播的露出機會。


關于抖音:建議一卡一機一號。綁定賬號今日頭條、火山視頻、微博等第三方賬號,每次發的視頻可以同步到今日頭條,增加露出機會;地區要填,抖音有從同城進來的流量;最好每日更新視頻。


不要讓后臺認為你是僵尸號,平臺通常會對新用戶有扶持加權政策。剛開始做時,場景可以粗一些,不經美化處理,直接用手機上傳拍攝的視頻。后面慢慢改進,用剪映等軟件處理視頻后上傳。用熱門音樂可以給視頻加權。


互動很重要。與每一位留言的用戶互動,因為用戶查看留言時會再打開看一次視頻,增加一次播放量。


把握流量集中點。觀察用戶在線時間,提前半小時將要發的內容發上去,因為系統會有半小時的審核時間。一般平臺提升流量點集中在12點至13點,18點至19點,21點至22點。


保持活力。關注與自己賬號人設定位相同的其他賬號,多瀏覽多評論,讓后臺認為你關注的是這個類型的視頻,那么你發的視頻會優先推送到同類人群中。


互促。直播前兩個小時,先發短視頻。開播后,會將從短視頻產生的流量引入直播間,短視頻和直播是持續相互增流的一個過程。持續互相推動。一個視頻可以帶“火”其他視頻。


向專業人士學習。這是提升較快的途徑,比自己摸索強多了,比如去抖音聽聽趙圓圓的直播,可以學習和借鑒的地方很多。


卡赫在中國花園節





不止賣

自己產品

4

 慢悠花房



“慢悠”的時光

帶你解鎖線上經營新技能


多肉植物是很適合電商平臺運作的產品。以多肉產銷為主的慢悠花房成立于2014年,2018年將重點放到線上。目前他們有兩個直播間、4個主播,每個主播每天4小時的直播時間,還有4個助理、兩個后臺,整個團隊20多人。雖然他們依然是生產批發型企業,但線上銷售能力節節攀升。



慢悠花房的多肉


作為生產型企業,慢悠花房管理著400至600個多肉品種,終端育種也顯得極為重要。直播不僅為他們賣貨,更為他們的育種奠定了基礎。


“通過直播測試,我們可以準確地知道顧客會不會喜歡某一個新品種,從而決定是否生產上市?”慢悠花房負責人趙輝說。


園藝行業的生產企業往往產品單一,從生產到銷售再到售后,很難從頭做到尾。但是,客戶卻很懶,很多人想一站式采購,在同一家店里,能買到多種園藝產品?!耙咔閬砹?,企業的線上交易需求熱情高漲,有些生產型企業希望我們代銷他們的產品??闪倪^后發現,他們根本沒有打包能力,連打包的紙箱都沒有?!壁w輝說,他希望這些供貨商具有一件代發的能力,按照客戶的需要,定包裝、規格和價格。



慢悠花房在中國花園節


生產企業做好產品,對接可以銷售的網上店鋪。多個生產型企業聯合開個網上超市也是一種趨勢。因此,淘寶店的供貨商也可以是外采,“我們不只賣自己的產品,做網上銷售就應該從內容開始慢慢做,然后在規則之外開發想法?!?/span>趙輝總結道。



花花世界的波哥連線分享直播

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